Trưởng phòng kinh doanh

VỊ TRÍ: Business Development Manager

SỐ LƯỢNG: 01

MÔ TẢ CÔNG VIỆC:

• Xây dựng, tìm kiếm, phát triển tệp khách hàng mục tiêu của công ty.
• Quản lý đội Chuyên viên phát triển thị trường.
• Tham gia xây dựng KPI hằng quý và hằng tháng cho đội Sales.
• Tham gia nghiên cứu thị trường, và định hướng phát triển thị trường mục tiêu.
• Xây dựng chiến lược ngắn hạn , dài hạn cho bộ phận Sales.
• Chủ động tìm kiếm khách hàng mới về lĩnh vực thiết kế và tư vấn giải pháp phần mềm và phát triển phần mềm.
• Xây dựng tập khách hàng tiềm năng cho công ty, phát triển các mối quan hệ tích cực với khách hàng, và tiếp tục chăm sóc khách hàng sau khi chốt Sales.
• Có kế hoạch, chiến lược giữ gìn và phát triển mối quan hệ với khách hàng hiện tại, thông qua đó tìm kiếm các dự án mới, cơ hội mới cho công ty.
• Tìm hiểu và xác định nhu cầu, yêu cầu của khách hàng; phối hợp với team Pre-sales và Marketing trong việc chuẩn bị đề án và tài liệu sales, tài liệu thuyết trình.
• Thuyết trình đề án đã làm, đàm phán thuyết phục khách hàng, chốt hợp đồng. 
• Chuẩn bị hợp đồng thương thảo với khách hàng, đọc hiểu và xác nhận các điều khoản có lợi, bất lợi để đàm phán với khách hàng.
• Tiếp nhận và trả lời các thắc mắc của khách hàng.
• Ghi nhận và đánh giá mức độ hoàn thành công việc và phản ứng của khách hàng trong và sau khi thực hiện dự án.
• Tham gia làm các tài liệu sales, tài liệu marketing của công ty như Website, Profile của công ty trực tiếp liên quan đến sales.
• Hỗ trợ hướng dẫn đề án và review đề án của các thành viên trong đội sales.
• Cùng tham gia lên kế hoạch, tổ chức và sales tại các buổi triển lãm phần mềm trong và ngoài nước. 
• Báo cáo tiến độ định kỳ, Output Sales cho cho cấp trên.
• Liên kết với các bộ phận liên quan (đội phát triển,…) để cùng hỗ trợ khách hàng và đội phát  triển khi có vấn đề xảy ra, đi xử lý các vấn đề của khách hàng,  giữa khách hàng và đội phát triển . 
• Thường xuyên tham gia vào việc đánh giá hoạt động sales và kết quả đạt được. Từ đó, đưa ra các định hướng và cải tiến quy trình phù hợp.
• Các công việc khác theo yêu cầu của cấp trên.
• Lập báo cáo thị trường, báo cáo chi tiết khách hàng tiềm năng. Theo dõi thị trường và theo dõi đối thủ cạnh tranh. Phân tích thị trường và xu hướng.
• Đảm bảo doanh số bán hàng ổn định và phát triển theo kế hoạch của công ty và trưởng phòng kinh doanh yêu cầu.
• Theo dõi, xử lý phát sinh của khách hàng sau đơn hàng.
• Giải quyết các thắc mắc, khiếu nại của khách hàng.

YÊU CẦU:

• Tốt nghiệp đại học khối ngành Kinh tế, Ngoại thương (ưu tiên), Thương mại, Ngoại ngữ.
• Từ 3 năm kinh nghiệm ở vị trí Quản lý hoặc Trưởng nhóm
• Đã từng kinh doanh các một trong sản phẩm về MES, MOM, ERP
• Có kinh nghiệm làm việc với đối tác nước ngoài và Việt Nam
• Sử dụng thành thạo tin học văn phòng
• Tiếng Anh thành thạo, có thể trao đổi với đối tác
• Ngoại hình dễ nhìn, sức khỏe đảm bảo chịu được áp lực công việc.
• Kỹ năng giao tiếp, làm việc nhóm tốt
• Kỹ năng đàm phán, xử lý tình huống tốt
• Kỹ năng phân tích đánh giá khách hàng tốt
• Kỹ năng quan sát thị trường và đối thủ tốt
• Kỹ năng quản lý dự án: Khả năng lên kế hoạch, quản lý thời gian và nguồn lực
• Kỹ năng thu thập thông tin và báo cáo tốt
• Kỹ năng tổ chức sắp xếp công việc khoa học, hiệu quả

QUYỀN LỢI:

• Mức lương: lương cứng thỏa thuận + thưởng dự án. 
• Thưởng cuối năm 01 – 03 tháng lương căn cứ theo khả năng thực hiện công việc
• Đầy đủ các chế độ theo luật lao động hiện hành: BHXH, BHYT, BHYT…
• Nghỉ phép có lương 12 ngày + 3 ngày đi du lịch teambuilding
• Chính sách phúc lợi theo quy định của Công ty đa dạng: thưởng Tết dương, ngày lễ; chăm sóc sức khỏe định kì hàng năm; các hoạt động tri ân, chăm lo đời sống tinh thần CBNV và thân nhân, du lịch nghỉ mát hàng năm...
• Được trang bị máy tính, phụ cấp phí điện thoại, phụ cấp đi công tác, gặp gỡ khách hàng
• Môi trường làm việc thân thiện, cởi mở, trẻ trung, hiện đại, văn hóa đặc sắc. Có cơ hội làm việc với các đối tác quốc tế, các dự án và khách hàng lớn.
• Được đào tạo thêm chuyên môn. Cơ hội học và làm việc trong lĩnh vực công nghệ 4.0
• Tài trợ chi phí thi, học đối với 1 số chứng chỉ chuyên môn
• Tham gia vào các dự án đa dạng, phát triển và ứng dụng các công nghệ mới nhất.  
• Cơ hội làm việc và đào tạo ngắn/ dài tại nước ngoài.  
• Công ty đang mở rộng rất nhanh, rất nhiều cơ hội phát triển, thăng tiến.

HÌNH THỨC LÀM VIỆC:

• Toàn thời gian, thời gian làm việc: 8h30 – 17h30
• Ngày làm việc: Thứ 2 – Thứ 6 hàng tuần, làm việc 2 Thứ 7 trong tháng (thứ 7 đầu tháng và cuối tháng)
• Địa điểm làm việc: P101, Tòa nhà SBI, CVPM Quang Trung, P. Tân Chánh Hiệp, Q. 12, TP. HCM

YÊU CẦU HỒ SƠ:

• Gửi CV & thư giới thiệu qua email trước khi tham dự phỏng vấn tại công ty: aes.hangnga@aesvietnam.com
• Nội dung tiêu đề Thư ghi: [Tên vị trí ứng tuyển]_[họ và tên].
• Thông tin liên hệ: Ms. Nga 0337590889.
• Chúng tôi xin phép không phản hồi đối với các ứng viên không đạt yêu cầu.

Quy trình phỏng vấn:

• Vòng 1: Trao đổi qua điện thoại với HR.
• Vòng 2: Phỏng vấn trực tiếp cùng Manager/Director.